听说,福利分享群里只发素材,是没用的…
听说,福利分享群里有时甚至发红包都没用…
听说,福利分享群发素材、发红包、有晒单,依旧没有用…
在我们商学院组织培训前期进行云客调研的过程中，很多优秀云客都这样表达了自己的困惑:在我社群里,最大的困难就是不知道如何卖货。跟大多数云客一样,我也每天很用心得在群里、朋友圈里中发自己所在区域”今日必推”“热门”里的产品,也会针对今日必推商品私聊朋友推荐;我发现:上云客赞( APP )的时间越来越多,可订单却越来越少提问:我应该销售什么样的商品,如何去销售呢?确实,对于每个云客来说,最常见的有这三种销售方式:
微信群卖货,作为一种简单直接、覆盖面广、能拉动氛围的销售方式,已经被列入很多社交电商公司的“新手必学技能之一”一周之内建立自己40人左右的销售群,然后维护它,从中完成销售。
那么群建好后,该做好哪几步,才能带动成交呢?
我们把这次大家的讨论结果梳理成本次干货推送给大家,希望能让你在销售上有所启发.
算好账
销售群只发素材没有交易,可能情况有三:①客户不需要;②商品性价比不高;③云客在发布素材时,商品卖点没有强调清楚
所以,经过问卷调查机智的优秀云客们给出了以下对策:
@丹丹:把价格算好
@精选周边游:把商品和其他旅游平台的对比图做起来!
主打特价短期促销活动产品，帮助云客限时寻找性价比高的精品
市区吃喝玩乐1折起（百分之10的价格享受百分百的实惠）
周边景点民宿3折起（百分之30多的价格享受百分百的实惠）
星级酒店3折起（百分之30多的价格享受百分百的实惠）
各区域可以根据自己所在地实际产品做价格对比图。
限时秒杀
平台很多爆款产品会匹配相应任务奖励,有时候云客们会集中力量去销售这类商品,再加上各种满减券,就会以意想不到的价格拿到手哦！可以在群里发布限时任务，比如几点几点给大家发福利，爆品上新，10分钟群内伙伴前三名购买者赠送红包奖励或者平台实物小礼品奖励。
用好培训讲解
很多时候,销售做不好,其实不是商品的问题,也许是我们还不会”卖”。这时候,不仅要学习”爆款”的卖点课程,还要去学习优秀云客、区域社群运营是如何在群内宣导的。
比如告诉群内的伙伴怎么利用好云客赞APP选择自己心仪的商品，出行时提前做好规划购买可以节约多少多少的案例。
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